以下干货总结，来自于我对“来咖美宿连锁品牌创始人”陶铭的视频采访，分享主题是“新消费民宿行业，新的增长点在哪里”，其中的很多思维亮点，适合大部分创业者借鉴，分享给你。

　　陶铭，来咖美宿连锁品牌的创始人，之前在北京生活了16年时间，到海南创业有四年时间。目前是海南最大的一家民宿管理公司，截止发稿，大概有600多套房的规模。

　　2019年，距离「疫情发生」还剩7个月时，我创立了一家民宿品牌，刚准备大干一场，后面的事你也知道了

　　但你一定不知道的是，即便如此，我的公司也逆势增长了20多倍，仅用4年，就成为海南最大的民宿连锁品牌

　　虽然今天的我，看起来好像 “挺成功的” 了，但我对「稻盛和夫」说的一句话，一直深有感触：

　　所以，我今天不是来炫耀的，而是想讲讲自己一路踩坑的经验，分享一些核心干货，希望给路上的兄弟，提供一些前车之鉴，抛砖引玉

　　上世纪80年代，出生在安徽农村的我，因为家里的一场变故，父母很早就离开了

　　父母在我的印象中，是一对典型的夫妻创业者，他们在镇上办了一家烟花鞭炮厂，只留我和奶奶在村里生活。

　　直到有一天，我终于有机会去厂里看爸妈，结果一场大爆炸，巨大的冲击波掀飞了我，火光伴着浓烟，大人们叫喊着冲进来营救

　　因为老师的鼓励，当时，我很喜欢“卖火柴的小女孩”这篇课文，我读了一遍又一遍，每一次读，小女孩的乐观心态，都深深影响着我，

　　日子就这么一天天的恢复了平静，平静的好像一切都没发生过，只是奶奶变了，变得喜欢重复这样一句话：

　　小龙啊（我的小名），吃得苦中苦，方为人上人，以后一定要衣锦还乡，报答大家。

　　所以，我下定决心，将来一定要做一番大事业，让奶奶过上好日子，回报曾经帮助我的长辈们！

　　刚满18岁那年，高一还没上完，我就迫不及待加入了打工大军..

　　一开始，三叔带着我去做装修工，在月薪600的情况下，我硬生生攒出3000块，报了CAD学习班，

　　从一个电脑都没摸过的泥腿子，到一年后工资翻倍，靠的是我没有一点退路，只能拼命

　　（也正是这件事，让我明白了读书的重要性，所以花了5年时间自考本科，才有了后来进大公司的机会）

　　于是，我疯狂阅读名人自传，读着读着，还真让我发现了一个名人的共同点，就是他们都干过销售！

　　这一下，迷茫的人生好像又有了方向，我一头扎进销售行业，可结果

　　看着收入一点点变高，28岁生日那天，我却关起门大哭了一场

　　因为我觉得，自己不但没实现30岁前100万的目标，还因为经常借钱给下属，导致没什么积蓄，真的太失败了

　　28岁那年，因为业绩突出，我被猎头挖到了一家「银行贷款」中介机构，当上了副总经理，管理72人的团队；

　　首次成功后，我自立门户，复制了原公司的贷款业务模式，很快就赚到了人生的第一个1000万！

　　我们分出了自己收入的50%，把钱从银行取出来，一摞摞的摆在桌上，全部分给了一起奋斗的兄弟们！

　　也许是苦日子过久了，我觉得每一分钱，都是靠双手劳动赚来的，所以并没有拿去挥霍，只是去了新加坡、意大利、台湾.到处旅了游，见了世面

　　然而，就在我感觉一片光明的时候，却不知一个大坑，正在前面等着我

　　但干了几年我觉得，贷款行业以因为牌照问题，是不可能一直扩张的，更不足以满足我上市的梦想

　　做了市场调研后，我决定办一家网络公司，把传统的景区“导游讲解器”，改成手机app，游客下载就能听

　　创业这件事，一定要先分析「竞争环境」，想好自己在「整个商业链条」上的生态位在哪，占据竞争的“优势地形”

　　比如，真人导游在讲解时，会跟游客有互动，能解答疑问、提供情绪价值

　　只不过，那时我对趋势的理解还不深，导游app这一个项目，肯定不在风口上，那你就只能自己去拼刺刀！

　　我至今仍记得，那是一段人生谷底，我看尽了世间冷暖，体会到失败后的人情世故

　　但幸好，创业几年下来，我在旅业积累了不少人脉

　　当时爱彼迎的彭涛（中国区总裁），因为之前有过交集，十分认可我的能力，所以在他的引荐下，我去了爱彼迎（民宿）海南市场，负责一个新的项目

　　也正是接下来在外企的经历，让我看到了一个被人忽视的蓝海市场

　　他们当时看好一个业务板块，就是用“二房东包租”的模式，先把房子收过来，再改造成民宿出租

　　在全国26个区域比拼中，我从0起步，组团队、谈合作、做产品

　　之所以有这样的成绩，我总结了2个原因，这也是我后来「创业成功」的核心理念

　　无论成功还是失败，都只是一个信息，关键是如何利用这个“新的信息”，指导下一个动作

　　所以，我一边去拆解销冠的关键动作，做成sop流程；一边统计新手失败的卡点，帮他们把流程，内化成大脑的操作系统。

　　结果就是，我们哪怕进军到一个全新的城市，最快一个月时间，也能把房源排名打进前3名！

　　在产品端，我调研了市场头部的民宿老板，发现他们无一例外的会把装修品质放在第一位，全都具有“既好看，又好用”的特征

　　比如，对使用者真实的体验感强的单品，哪怕超额了上千块预算，我也会和公司据理力争；

　　后来，这期间发生的一件事，让我改良了“二房东包租”模式，才有了现在轻资产「新型民宿」的商业雏形：

　　当时公司在软装升级上，只给了我5万预算，结果万万没想到，大哥主动提出，他可以自费再追加10万，这让我十分意外，

　　最后房子装出来，无论入住率、续住率、净利润，都全面超越竞品！反而更赚钱！

　　如果是“二房东包租模式”，公司把房子租过来，签的租期只有 3-5 年，那么

　　如果是“业主出钱装修”，交给我来运营，那我们跟业主的利益，就完全一致

　　但是市场真的等不了这么久，于是我决定再次出山创业！

　　结果呢，就是文章开头说的，用这套模式，我居然在疫情期间，也逆势增长了20倍！（从100套房，暴涨到2000多套房）

　　这个现象让我认识到，新「民宿酒店」的市场空间，是你、我，都难以估量的.

　　房地产行业已经存在上千年了，同样也不是什么新鲜事，那你觉得，20年前的房产市场，值不值得参与呢？

　　下面我从「趋势、需求、竞品环境」三个维度，用新的视角，带你看懂这个旧的需求

　　不可否认的是，咱们国家在过去的30年，建了超级多的商品房

　　在这个时间节点上，如果我帮业主盘活手里的闲置房屋，帮他拿到更高的租金收益，他再拿一部分收益交税，岂不利国利民！谁都高兴！

　　传统老一辈的旅游方式，是“上车就睡觉，下车就撒尿，见景就拍照”，就连国外买的纪念品，也是made in 义乌

　　旅游新消费的发展的新趋势是，专为游客设计的景点、购物点、旅游线路，已经明显不被新一代的消费者所喜欢了，

　　这个时候，我们利用本地人闲置房屋做的民宿，就满足了旅行的「新消费」需求。

　　而在「经济下行」环境中，“平替”类的商业定位，甚至是有机会改写行业格局的，比如「优衣库」的崛起就是，

　　如果你去住酒店，一室一厅、两室一厅的套房，肯定是一家酒店价格最高的产品，你觉得一宿要多少钱？

　　但是，同样的地点，我们的民宿面积大一倍，价格实惠公道一半儿，装修的更好，还多了厨房阳台，你觉得游客会怎么选？

　　与此同时，除了短租市场，「民宿酒店」还具备长租优势

　　相比于传统中介，我们0中介费，0押金，拎包入住，管家服务，妥妥的降维打击。

　　此外我们还观察到，在日租和年租之间，还有一个巨大的「市场空白」没被满足，那就是中短期的入住需求。

　　这类需求十分旺盛，但市场上一直缺乏一种更好的方式来满足，而「民宿酒店」刚好可以填补空白

　　此外，我还开创了一种「线下门店」的运营形式，用门店作为民宿前台的接待处，

　　还满足了附近n个小区的「便民服务」，通过家政保洁、上门维修等，产生二销收入；

　　那么问题来了，既然这种「民宿酒店」市场空间如此巨大，那为什么传统酒店的大佬，却迟迟没有入场呢？

　　「传统酒店」就好比过去的「出租车」公司，车你得自己买，司机是分成模式招来的

　　以「维也纳」酒店为例，加盟要求100个房间起，每个房间装修费12w，单这一项就1200w成本

　　我还没算房租、加盟费、公关费、培训费、设计费、工程顾问费

　　比如，携程投资的「有家民宿」，采用的是「标准化酒店」的管理模式，说明他们并没有深刻理解民宿的「非标属性」，所以一度濒临倒闭，至今规模受限

　　就像我之前说的，传统酒店是一种标准化产品，游客虽然不喜欢标准化，但从商家的角度看，标准化=可复制=好管理

　　所以，民宿如果想要做出品牌、做出规模，核心之一就是你要解决「非标」的问题

　　对于这一卡点，得益于我之前在爱彼迎的经历，以及对「民宿酒店」的理解，在5年的研发后，我终于测试出一套完整的「非标」解决方案，

　　新「民宿酒店」这个赛道，正处于爆发前夜，未来10年，会诞生20家上市公司，3家万店规模的连锁品牌，没有一点一个人可以独吞整个市场。

　　其实，房产行业不是没落了，只是每个阶段，都有属于此阶段的机会从增长，到运营，这就是房产趋势的改变，在此，我想做一个大胆的预测，之前大家都在关注的「房产税」这件事，在我看来是势在必行的，只是方式和方法的问题，一旦这个政策落地，就会出现一种现象大量的业主，都开始想把房子租出去，因为就算房子不涨价，他也不想为房子额外掏钱；这样一个时间段，房源的「供给端」猛增，「需求端」却没有变，也就是说，租赁市场的竞争会加剧，那肯定是又好又便宜的房子，才能优先租出去，对吧？那怎么样才可以又好又便宜呢？答案就是，你要做软装升级，你要pk掉同小区的其他业主：既要装修品质好；又要装修价格低；还要宣传营销到位；那这不正是我们的主营业务吗？所以，各位，也期待你的加入，咱们顶峰相见！